Kostenlos online verkaufen: was „kostenlos“ wirklich bedeutet

Vom Payly-Team · 23. Oktober 2026 · 4 Min. Lesezeit

Sie können einen Onlineshop ohne Monatsgebühr eröffnen, aber Verkaufen ist nie ganz kostenlos. Jemand muss die Kartenzahlung abwickeln, und dieser Jemand berechnet eine Gebühr. Dieser Leitfaden erklärt, was „kostenlos“ abdeckt und was nicht, vergleicht die ehrlichen Optionen und zeigt Schritt für Schritt, wie Sie einen kostenlosen Shop einrichten.

Was „kostenlos“ wirklich bedeutet

Hinter einem Onlineshop können drei Arten von Kosten stecken:

• Die Plattform. Ein Monatstarif, eine Gebühr auf jeden Verkauf oder beides.
• Zahlungsabwicklung. Ein Prozentsatz plus ein fester Betrag pro Zahlung. Das gilt für jeden Verkäufer auf jeder Plattform, und keine Plattform kann es abschaffen.
• Extras. Ein Domainname, Versandmaterial und bei manchen Plattformen kostenpflichtige Zusatzprogramme.

Wenn ein Unternehmen sagt, seine Plattform sei kostenlos, prüfen Sie, welche davon gemeint ist. Die Abwicklungsgebühr wird immer da sein. Die Frage ist, ob die Plattform noch eine zweite Schicht obendrauf legt.

Die kostenlosen Optionen im fairen Vergleich

Mehrere Plattformen haben einen Einstieg für $0. Sie unterscheiden sich darin, was die kostenlose Version tatsächlich kann.

• Big Cartel. Mit dem kostenlosen Gold-Tarif verkaufen Sie bis zu 5 Produkte (Variationen zählen), jeweils mit einem Bild. Es gibt keine eigene Domain und keine Rabatte. Der kostenpflichtige Platinum-Tarif kostet $15 im Monat oder $12 im Monat bei jährlicher Abrechnung, für 50 Produkte und eine eigene Domain. Big Cartel erhebt keine Transaktionsgebühren.
• Square. Der kostenlose Tarif hat keine Monatsgebühr. Online-Kartenzahlungen kosten in diesem Tarif 3,3 % + 30 Cent, gegenüber 2,9 % + 30 Cent in den kostenpflichtigen Tarifen.
• Wix. Den kostenlosen Tarif gibt es, aber er kann keine Zahlungen annehmen. Der erste Tarif, mit dem Sie verkaufen können, ist Core, für $29 im Monat bei jährlicher Abrechnung.
• Etsy. Es gibt keinen Monatstarif. Sie zahlen $0,20 pro eingestelltem Artikel, eine Transaktionsgebühr von 6,5 % und 3 % + $0,25 für die Zahlungsabwicklung. Dafür bekommen Sie einen Marktplatz, auf dem Käufer bereits stöbern.
• WooCommerce. Das Plugin ist kostenlos, aber Sie brauchen Hosting, das WooCommerce selbst bei den meisten Shops auf $25 bis $350 im Monat schätzt.
• Payly. Keine Monatsgebühr, keine Transaktionsgebühr, keine Provision, und jede Funktion steht jedem Shop zur Verfügung.

Shopify hat keinen dauerhaft kostenlosen Tarif. Es bietet einen 3-Tage-Test, danach $1 im Monat für drei Monate und dann den normalen Monatspreis.

Wie Payly kostenlos sein kann

Payly ist offizieller Partner von PayPal und Stripe, und diese Partnerschaft ermöglicht es Payly, die Plattform zu betreiben, ohne Ihnen etwas zu berechnen. Kunden zahlen direkt an Ihr eigenes PayPal- oder Stripe-Konto, Ihr Geld läuft also nie über Payly. Die einzige Gebühr auf einen Verkauf ist die übliche Abwicklungsgebühr von PayPal oder Stripe.

Ihr Shop wird in Ihrem eigenen kostenlosen Cloudflare-Konto gehostet. Der kostenlose Tarif von Cloudflare deckt die meisten Shops problemlos ab, etwa 5.000 Besucher am Tag. Wächst ein Shop einmal darüber hinaus, kostet der kostenpflichtige Tarif von Cloudflare $5 im Monat, zu zahlen an Cloudflare. Payly bleibt in beiden Fällen kostenlos. Die Einzelheiten stehen unter Was kostet Payly?.

Mit Ihrem eigenen Shop holen Sie Besucher über Suche, soziale Medien, E-Mail und Mundpropaganda. Marktplätze wie Etsy liefern Traffic, lassen ihn sich aber bezahlen.

Einen kostenlosen Shop einrichten: die Kurzfassung

1. Legen Sie Ihre Konten an. Sie brauchen ein Payly-Konto, ein kostenloses Cloudflare-Konto und ein PayPal- oder Stripe-Konto. Registrieren Sie sich zuerst bei Payly.
2. Bauen Sie Ihren Shop. Wählen Sie ein fertiges Design und ändern Sie Texte, Farben und Fotos im Drag-and-drop-Editor.
3. Fügen Sie Produkte hinzu. Geben Sie jedem einen Namen, einen Preis, Fotos und eine Beschreibung. Siehe Ein Produkt hinzufügen.
4. Verbinden Sie Zahlungen. Verbinden Sie Ihr PayPal-Konto, Ihr Stripe-Konto oder beide.
5. Testen Sie. Schalten Sie den Testmodus ein und geben Sie eine Probebestellung auf, damit kein echtes Geld fließt.
6. Veröffentlichen Sie. Klicken Sie auf „Veröffentlichen“. Ihr Shop geht unter einer kostenlosen workers.dev-Adresse live.

Wo trotzdem kleine Kosten anfallen

Auch bei einer kostenlosen Plattform sollten Sie Folgendes einplanen:

• Abwicklungsgebühren. PayPal Checkout kostet 3,49 % + $0,49 pro Verkauf, eine Standard-Kartenzahlung über Stripe 2,9 % + $0,30. Bei einer Bestellung über $40 sind das etwa $1,89 mit PayPal Checkout oder $1,46 mit Stripe. Rechnen Sie das in Ihre Preise ein.
• Eine Domain, wenn Sie eine möchten. Das Verbinden mit Payly ist kostenlos. Den Namen selbst bekommen Sie bei einem Registrar, in der Regel für etwa $10 bis $20 im Jahr für eine .com.
• Versand und Verpackung. Kaufen Sie Etiketten bei Ihrem Versanddienstleister, oder verbinden Sie Ihr eigenes ShipStation-Konto, um Tarife von Versanddienstleistern zu vergleichen und dort Etiketten zu kaufen.
• Ihre Zeit. Fotos, Beschreibungen und Antworten an Kunden sind die eigentliche Investition.

Kalkulieren Sie von der Gebühr aus rückwärts. Addieren Sie Ihre Kosten, Ihre Abwicklungsgebühr und den gewünschten Gewinn, und die Summe ist Ihr Preis. Raten Sie nicht und hoffen Sie, dass die Gebühr passt.

Häufige Fragen

Gibt es bei einer kostenlosen Plattform einen Haken?

Lesen Sie nach, was der kostenlose Tarif auslässt. Manche begrenzen Produkte, sperren eigene Domains oder können gar keine Zahlungen annehmen. Vergleichen Sie die Grenzen der kostenlosen Version mit dem, was Ihr Shop am ersten Tag braucht.

Kann ich in einem kostenlosen Shop meine eigene Domain verwenden?

Bei Payly ja. Das Verbinden Ihrer eigenen Domain ist kostenlos, und Sie zahlen nur dem Registrar den Namen. Siehe Eigene Domain verbinden.

Was ist, wenn mein Shop wächst?

Payly schlägt mit wachsenden Umsätzen keine Gebühr auf. Die einzigen Kosten, die sich ändern können, sind die von Cloudflare, und nur wenn der Traffic den kostenlosen Tarif sprengt.

Preise wie von den jeweiligen Unternehmen für die USA im Oktober 2026 veröffentlicht. Preise können sich ändern; prüfen Sie die Preisseite des jeweiligen Unternehmens.