Etsy 与 Payly 对比：Etsy 手续费和您自己的免费网店
许多手工艺人都是在 Etsy 上卖出第一件作品的，这不无道理：它会把买家带到您面前。但它也会对每次上架和每笔销售收费，而由 Etsy 广告带来的订单，收费更高。下面看看 Etsy 每笔销售实际要花多少钱，与在 Payly 上开自己的店铺相比如何，以及为什么很多卖家最后两边都用。
先说结论
- Etsy 没有月费套餐，但每件上架商品收取 $0.20，另收 6.5% 的交易手续费，每笔美国订单还要收取 3% + $0.25 的支付处理费。站外广告（Offsite Ads）可能再加收订单金额的 12% 至 15%。
- Payly 是免费的：没有上架费，没有交易手续费，也没有佣金。您只需支付 PayPal 或 Stripe 的标准支付处理费。
- Etsy 的优势在于它自带的购物者。Payly 的优势在于店铺、客户名单和利润空间都归您自己。
Etsy 收哪些费用
以下是 Etsy 公布的美国卖家费用：
| 费用 | 金额 | 收取时机 |
|---|---|---|
| 上架费 | $0.20 | 每件上架商品收取；一次上架有效期 4 个月，续期再收 $0.20 |
| 交易手续费 | 6.5% | 按商品价格，加上您收取的运费和礼品包装费计算 |
| 支付处理费 | 3% + $0.25 | 美国卖家的每笔订单 |
| 站外广告（Offsite Ads） | 15%，店铺一年内销售额达到 $10,000 后为 12% | 仅在 Etsy 在其他网站投放的广告带来成交时收取；每笔订单最高 $100 |
| 货币转换 | 2.5% | 当您用与收款币种不同的币种上架商品时 |
| 开店设置费 | 一次性 | 部分新店铺需要缴纳 |
年销售额低于 $10,000 的店铺可以选择退出站外广告。店铺一旦超过 $10,000，就必须参加站外广告，费率为 12%。Etsy Plus 是可选的订阅服务，每月 $10。
一笔 $50 的销售，两种方式
假设一件 $50 的商品，不收运费，卖给一位美国买家：
| Etsy | Etsy，含站外广告 | Payly + Stripe | |
|---|---|---|---|
| 上架费 | $0.20 | $0.20 | $0 |
| 交易手续费 | $3.25 | $3.25 | $0 |
| 支付处理费 | $1.75 | $1.75 | $1.75 |
| 站外广告（15%） | $7.50 | ||
| 费用合计 | $5.20（10.4%） | $12.70（25.4%） | $1.75（3.5%） |
两种方式的支付处理费大致相同。差别在于 Etsy 自己收取的费用：每笔 $50 的销售收 $3.45，而由站外广告带来买家时收 $10.95。如果每月卖出 40 笔这样的订单，Etsy 的上架费和交易手续费一年大约是 $1,650，这还没算任何广告费。
如果用 PayPal 而不是 Stripe，同一笔销售的处理费将是 $2.24（3.49% + 49¢）。
Etsy 的费用换来了什么
Etsy 的费用换来的是实实在在的东西：数以百万计正在搜索手工、复古和独特商品的买家，以及他们对 Etsy 结账流程已有的信任。对于还没有受众的新手工艺人来说，这可能远比这些费用更有价值。
代价同样是实实在在的：
- 您的店铺和竞争对手摆在一起。找到您的买家，转眼就可能看到另一位卖家的类似商品。
- 客户关系属于 Etsy。Etsy 的规则限制了您联系买家的方式，您离开时也无法把他们带走。
- 规则同样由 Etsy 说了算。费用、搜索排名和政策都可能变化，您的销量也会随之变化。
- 费用随着您的成功水涨船高。每一个百分点都要从每笔销售中扣除，所以卖得越多，付得越多。
在 Payly 上拥有自己的店铺能得到什么
Payly 为您提供一家完整的、属于自己的店铺，Payly 自己一分钱也不收：
- 您自己的设计、您自己的网址，想用的话还可以用您自己的域名，接入是免费的。
- 带照片的商品，尺码和颜色等规格，库存数量和分类。
- 顾客直接向您的 PayPal 或 Stripe 账户付款的结账页面。
- 您的客户、他们的订单和电子邮件地址，都在您的控制台里。
- 优惠码、商品评价、配送区域和销售税。
- 数字下载功能，可用于图样、可打印文件和模板；订阅功能，可用于订阅盒和会员。
您的店铺托管在您自己的免费 Cloudflare 账户中，每天可承载约 5,000 名访客。如果将来超出这个范围，Cloudflare 的付费套餐为每月 $5，费用支付给 Cloudflare。无论哪种情况，Payly 都保持免费。
两全其美：Etsy 和自己的店铺一起用
许多卖家保留自己的 Etsy 店铺，用来被买家发现，同时把社交媒体、邮件列表和自己的营销都引导到自己的店铺，那里不收上架费，也不收交易手续费。久而久之，他们有越来越多的销售来自自己拥有的店铺。
把商品从 Etsy 搬过来
从 Etsy 的 Shop Manager 下载您的商品文件，再上传到 Payly。每件商品在添加之前您都能看到，您的照片也会复制到您自己的店铺里。Etsy 不会导出每个商品规格各自的价格，因此导入之后需要您自己设置。您的 Etsy 店铺不会有任何改动。每一步的详细说明见从 Etsy 迁移。
常见问题
Payly 上有上架费吗？
没有。您想添加多少商品都可以。Payly 不收上架费、交易手续费或佣金。
我可以销售数字商品吗？
可以。给商品上传一个文件，顾客付款后就会收到下载链接。
Etsy 费用依据 Etsy 的 Fees and Payments Policy 以及 Etsy Payments 页面中面向美国卖家公布的内容，核对时间为 2026 年 10 月。算例为我们自己计算所得。费用可能变动，请查看 Etsy 自己的页面。
